Marianela Clavier, Operation Manager della regione EMEA del Freedom Boat Club, risponde alle nostre domande sullo sviluppo della rete di club nautici e sul diventare franchisee.
Come si sta sviluppando il Freedom Boat Club in Francia?
Con l'apertura della nostra base nel vecchio porto di Marsiglia e di quella di Canet en Roussillon, abbiamo ora 5 basi in Francia. Dopo La Rochelle, Carnon e Cap d'Agde. Esse si aggiungono alla decina di club presenti nel Regno Unito e in Spagna. Oltre a 380 club negli Stati Uniti e nei Caraibi.
Puntiamo a costruire una rete forte lungo tutta la costa, ma anche nelle acque interne.
Qual è il profilo tipico di un professionista che vuole aprire un club nautico?
Cerchiamo soprattutto persone appassionate di nautica e dotate di senso del servizio. E che siano anche capaci di creare e guidare una comunità di soci.
Non cerchiamo necessariamente professionisti che lavorano già nel settore.
I nostri attuali affiliati hanno profili diversi. Alcuni hanno scelto il Freedom Boat Club come attività principale. Altri lo utilizzano come servizio complementare a un'attività esistente.
Che ruolo svolge in un'apertura?
Forniamo un enorme supporto all'affiliato nel processo di avviamento. Il futuro affiliato beneficia della nostra esperienza nelle discussioni con le autorità portuali e istituzionali, al fine di facilitare il processo. Il nostro ruolo è quello di trovare soluzioni e rispondere a qualsiasi domanda.
Quanto dura il processo di apertura di base?
Il processo di apertura della base di Marsiglia Vieux-Port si è concluso in 6 mesi, tra il primo contatto e l'inaugurazione della base. Ma tutto dipende dall'esistenza o meno della struttura iniziale. Può essere molto più veloce.
A quanto ammontano le quote di iscrizione al franchising?
La quota di iscrizione alla franchigia del Freedom Boat Club è di 25.000 euro.
Il settore dei club nautici è piuttosto competitivo. Quali sono i vantaggi per un professionista nello scegliere il Freedom Boat Club?
In quanto membro del Gruppo Brunswick, un affiliato al Freedom Boat Club gode di un accesso privilegiato a un ampio portafoglio di marchi e servizi di alto livello. Infatti, questa collaborazione offre loro agevolazioni e vantaggi con i marchi del gruppo, come Brunswick Boat Group, Mercury Propulsion, Mercury Parts & Accessories e Brunswick Boating Services. Abbiamo anche una partnership con l'assicuratore Pantaenius, in modo che i nostri affiliati possano beneficiare di condizioni negoziate.
Inoltre, il nostro modello esiste dal 1989 e ha dimostrato la sua redditività. Offre un elevato potenziale di margine lordo e richiede un basso costo salariale.
Sono in programma nuove aperture?
Siamo in fase avanzata di discussione con diversi candidati. Il modello è interessante. Il Freedom Boat Club unisce la vela alla sharing economy. La nautica responsabile sta cambiando il modo in cui i diportisti si avvicinano al loro hobby. La sharing economy, lo scambio di conoscenze e l'integrazione in una comunità di diportisti sono valori che i 53.000 soci del Freedom Boat Club in tutto il mondo stanno cercando.
