Un'opportunità per iniziare la distribuzione delle barche
La società Sailing Stream noleggia/gestisce barche ad Antibes da molti anni. Nel 2011, poco dopo aver rilevato l'attività, i nuovi manager hanno iniziato a vendere yacht diventando concessionari Elan. Quando Blue Touch, l'importatore del marchio navale sloveno, è stato messo in liquidazione nella prima metà del 2019, è stato tra i primi ad essere informato. "Avevamo un posto in prima fila e pensavamo che ci fosse un'opportunità con il marchio Elan che conoscevamo bene. Sapevamo anche che Blue Touch distribuiva Italia Yachts. Così ci siamo presentati ai 2 cantieri e gli accordi sono stati firmati nell'estate del 2019 per essere pronti per il salone nautico di Cannes" spiega Patrick Bascunana di Sailing Stream.
L'azienda ha potuto attingere alla sua conoscenza tecnica delle imbarcazioni, grazie alla sua esperienza nel charter/gestione. "Questo ci ha dato credito con i cantieri e ci ha permesso di impostare un progetto rilevante sui 3 aspetti tecnici, commerciali e di marketing-comunicazione" aggiunge Patrick Bascunana.
Barche a vela complementari per regate e crociere
Sailing Stream conosce già la gamma di yacht Elan, di cui ha già venduto diverse imbarcazioni, e vede in Italia Yachts un forte potenziale di sviluppo, in particolare nella nicchia degli yacht da regata. "Elan è un cantiere navale con 70 anni di esperienza", dice Patrick Bascunana. "Italia Yachts è più recente con una gamma che comprende alcuni modelli eccezionali, in particolare l'Italia Yachts 9.98 e l'Italia Yachts 11.98. Tipiche delle regate con equipaggio, sono diverse dalle molte barche progettate per le regate a due mani che sono state varate negli ultimi tempi. L'11.98, uscito nel 2019, quest'anno è stato campione del mondo ORC. C'è un forte potenziale di seduzione"
Costruire la rete di vendita
Sailing Stream deve ora strutturare la sua rete di vendita per Italia Yachts e Elan. "Questa è una delle nostre sfide. Abbiamo un concessionario per Brittany. Il resto della Francia è in corso. Si tratta di 2 gamme complementari con differenze di prezzo e prestazioni che ci permettono di trovare una risposta per i diportisti. C'è un reale interesse per i rivenditori monomarca", dice Patrick Bascunana.
