Sailing Stream: "Abbiamo visto in Elan e Italia Yachts 2 gamme complementari"

Italia Yachts 12.98

Sailing Stream ha ripreso la distribuzione in Francia degli yacht Elan e Italia Yachts. Patrick Bascunana spiega i motivi di questa scelta per la societÓ di noleggio barche con sede ad Antibes e le sfide che ci attendono.

Un'opportunitÓ per iniziare la distribuzione delle barche

La societÓ Sailing Stream noleggia/gestisce barche ad Antibes da molti anni. Nel 2011, poco dopo aver rilevato l'attivitÓ, i nuovi manager hanno iniziato a vendere yacht diventando concessionari Elan. Quando Blue Touch, l'importatore del marchio navale sloveno, Ŕ stato messo in liquidazione nella prima metÓ del 2019, Ŕ stato tra i primi ad essere informato. "Avevamo un posto in prima fila e pensavamo che ci fosse un'opportunitÓ con il marchio Elan che conoscevamo bene. Sapevamo anche che Blue Touch distribuiva Italia Yachts. Cosý ci siamo presentati ai 2 cantieri e gli accordi sono stati firmati nell'estate del 2019 per essere pronti per il salone nautico di Cannes" spiega Patrick Bascunana di Sailing Stream.

L'azienda ha potuto attingere alla sua conoscenza tecnica delle imbarcazioni, grazie alla sua esperienza nel charter/gestione. "Questo ci ha dato credito con i cantieri e ci ha permesso di impostare un progetto rilevante sui 3 aspetti tecnici, commerciali e di marketing-comunicazione" aggiunge Patrick Bascunana.

Elan GT5

Barche a vela complementari per regate e crociere

Sailing Stream conosce giÓ la gamma di yacht Elan, di cui ha giÓ venduto diverse imbarcazioni, e vede in Italia Yachts un forte potenziale di sviluppo, in particolare nella nicchia degli yacht da regata. "Elan Ŕ un cantiere navale con 70 anni di esperienza", dice Patrick Bascunana. "Italia Yachts Ŕ pi¨ recente con una gamma che comprende alcuni modelli eccezionali, in particolare l'Italia Yachts 9.98 e l'Italia Yachts 11.98. Tipiche delle regate con equipaggio, sono diverse dalle molte barche progettate per le regate a due mani che sono state varate negli ultimi tempi. L'11.98, uscito nel 2019, quest'anno Ŕ stato campione del mondo ORC. C'Ŕ un forte potenziale di seduzione"

Italia Yachts 9,98

Costruire la rete di vendita

Sailing Stream deve ora strutturare la sua rete di vendita per Italia Yachts e Elan. "Questa Ŕ una delle nostre sfide. Abbiamo un concessionario per Brittany. Il resto della Francia Ŕ in corso. Si tratta di 2 gamme complementari con differenze di prezzo e prestazioni che ci permettono di trovare una risposta per i diportisti. C'Ŕ un reale interesse per i rivenditori monomarca", dice Patrick Bascunana.

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