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Il mercato delle imbarcazioni usate rappresenta oggi la maggior parte delle vendite nel settore della nautica da diporto. Alla luce di questa evoluzione, il gruppo Fountaine Pajot lancia Vélite, un'attività dedicata all'intermediazione internazionale. Questa nuova struttura si avvale della rete commerciale dei marchi Fountaine Pajot e Dufour per accompagnare la vendita e l'acquisto di barche usate di qualsiasi marca.
Un?attività di intermediazione integrata nel gruppo
Con Vélite, Fountaine Pajot non si posiziona più esclusivamente come costruttore. Il gruppo opera ora anche sul mercato dell'usato, organizzando una rete di broker e distributori distribuiti in oltre 150 punti vendita in tutto il mondo.
L'obiettivo dichiarato è quello di armonizzare le prassi tra i diversi attori della rete, sia che si tratti della pubblicazione degli annunci, del monitoraggio delle transazioni o dell'assistenza a acquirenti e venditori.
Questa attività riguarda sia le barche a vela monoscafo che i catamarani, senza limitazioni di marca per una parte delle offerte proposte.
Un mercato dell'usato ormai dominante
Il lancio di Vélite avviene in un contesto in cui il mercato dell?usato occupa un ruolo preponderante nel settore nautico. Secondo i dati diffusi dal gruppo, l?87% delle transazioni effettuate in Francia riguarda imbarcazioni di seconda mano, ovvero circa 6,5 unità rivendute per ogni imbarcazione nuova. A livello mondiale, ogni anno diversi milioni di diportisti cambiano imbarcazione, mentre attualmente navigano oltre 30 milioni di imbarcazioni da diporto.
Questa evoluzione sta portando diversi costruttori a sviluppare servizi legati al ciclo di vita delle loro imbarcazioni, che vanno oltre la semplice vendita di imbarcazioni nuove.
Quattro livelli di assistenza
Vélite propone quattro formule di mandato a seconda del profilo dell?imbarcazione. Le offerte Nextsail Premium e Nextsail Integral sono riservate alle barche a vela e ai catamarani Fountaine Pajot e Dufour con meno di sette anni di età. La prima riguarda le imbarcazioni che non sono mai state utilizzate per il noleggio, con una garanzia di dodici mesi. La seconda è destinata alle imbarcazioni che sono state utilizzate per il noleggio e prevede una garanzia di sei mesi.
Per gli altri marchi, Vélite propone due formule. L'offerta Comfort si basa su un mandato esclusivo che comprende, in particolare, una perizia indipendente, un tour virtuale a 360° e un servizio fotografico professionale. L'offerta Essential prevede invece un mandato non esclusivo.
Nextsail, un marchio riservato ai due marchi
Parallelamente alla propria attività di intermediazione, Vélite lancia Nextsail, un marchio dedicato esclusivamente alle imbarcazioni Fountaine Pajot e Dufour.
Per ottenere questa certificazione, le imbarcazioni devono soddisfare diversi criteri di ammissibilità, tra cui un limite di età fissato a sette anni. Ogni imbarcazione viene poi sottoposta a un?ispezione effettuata da un esperto indipendente prima di poter beneficiare di una garanzia specifica.
Il gruppo intende così proporre un quadro di riferimento identico in tutta la propria rete internazionale, affinché le procedure di controllo e certificazione siano applicate in modo uniforme, indipendentemente dal paese in cui si svolge la transazione.
Con questa nuova attività, Fountaine Pajot estende il proprio raggio d'azione all'intero ciclo di vita di un'imbarcazione, dalla sua commercializzazione fino alla sua rivendita.
Il costruttore punta sulla propria rete internazionale per sviluppare questa attività, pur mantenendo il ruolo dei distributori e dei broker locali nell?assistenza ai proprietari. Vélite è disponibile in francese, inglese, spagnolo e italiano. Questo lancio illustra un'evoluzione osservata presso diversi operatori del settore nautico da diporto, che stanno ora sviluppando servizi legati al mercato dell'usato per accompagnare i proprietari oltre l'acquisto di un'imbarcazione nuova.
