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Con la nomina di LB Tender Mechanics a distributore esclusivo, Cox Marine continua a strutturare la propria rete in Europa, affidandosi a un operatore già affermato sulla costa mediterranea.
Un passaggio da rivenditore a distributore nazionale
Con sede a La Ciotat, LB Tender Mechanics collaborava con Cox Marine già da oltre cinque anni. Finora l'azienda ha agito come rappresentante nel sud della Francia.
Il passaggio allo status di distributore esclusivo estende il suo raggio d'azione a tutta la Francia e alla Corsica. Questo cambia il suo ruolo, con la responsabilità diretta del marketing, del servizio e della strutturazione della rete.
LB Tender Mechanics si concentra sui tender per yacht e sulle soluzioni di propulsione. Questo segmento è il target principale dei motori fuoribordo diesel sviluppati da Cox Marine.
L'azienda ha una vasta esperienza nel settore, in particolare nell'assistenza tecnica e nella manutenzione delle unità dotate di questi motori nel sud della Francia. Per i cantieri e gli operatori, questa vicinanza tecnica facilita il monitoraggio degli impianti e la gestione delle chiamate di assistenza.
Strutturare una rete di distribuzione e di servizi
In qualità di distributore, LB Tender Mechanics dovrà sviluppare una rete di concessionari a livello nazionale. Ciò include la creazione di punti vendita, la formazione tecnica e la gestione dei ricambi.
L'assistenza post-vendita è un punto chiave, in particolare per i motori fuoribordo diesel, ancora poco diffusi sul mercato. Questa organizzazione prevede uno sviluppo graduale, con una copertura nazionale e la capacità di soddisfare le esigenze sia dei professionisti che dei diportisti.
Il fuoribordo diesel, un posizionamento specifico
Cox Marine si distingue per la sua gamma di motori fuoribordo diesel, una configurazione ancora marginale rispetto a quella a benzina in questo segmento.
Questo tipo di motore ha le caratteristiche che alcuni operatori stanno cercando, in particolare in termini di consumo di carburante, sicurezza del carburante e compatibilità con le flotte già dotate di motori diesel.
D'altra parte, la rete di distribuzione e di manutenzione è ancora in fase di sviluppo e il ruolo del distributore è fondamentale per sostenere la diffusione.
