Dall'industria alla nautica
Tenderlift, specialista in sistemi idraulici per imbarcazioni da diporto con sede a Canet-en-Roussillon dal 2001, ha cambiato proprietà nel dicembre 2020. La sua nuova coppia di proprietari, Benoit e Hélène Chatillon, ha acquistato l'azienda di una ventina di dipendenti da Jean-Paul Vuillermet, che è alla guida dell'azienda dal 2016, dopo averla acquisita dal suo fondatore. "Una coppia di imprenditori, abbiamo entrambi una carriera di 15 anni nell'industria, dopo aver studiato alla HEC di Parigi. Da parte mia, ho ricoperto incarichi di direzione generale, gli ultimi dei quali all'interno del gruppo Saint-Gobain e presso Verallia ad Albi, specialista in vetri blindati per le ferrovie e la marina. Dopo una consulenza, Hélène ha lavorato nel settore finanziario presso Dior e Schneider Electric. A metà del 2019 abbiamo iniziato ad avere il desiderio di rilevare un'azienda. I colloqui con Tenderlift sono iniziati nel 2020. Siamo entrambi appassionati di sport acquatici. Ho barche a vela a noleggio con skipper e Hélène vive su una barca da diversi anni" presenta Benoit Chatillon.
Una PMI con un know-how tecnico nel settore nautico
L'attività di Tenderlift e le sue analogie con le loro precedenti esperienze hanno motivato i nuovi proprietari. "È un'azienda con un team competente e tutte le sfaccettature di una PMI industriale: un ufficio di progettazione, tecnici qualificati, know-how idraulico. Il mercato ci sembra interessante, visto che il settore dei catamarani è in crescita. Se il settore charter risente della crisi Covid, il settore dei proprietari è ancora in crescita e pensiamo che questa dinamica continuerà" giustifica il manager.
Diversificazione e strutturazione della rete commerciale
Il progetto di sviluppo degli acquirenti è sia commerciale che tecnico e dovrebbe essere costruito nel tempo. "Abbiamo una logica a lungo termine, il primo passo è quello di conoscere bene i nostri clienti e comprendere le loro esigenze. Stiamo pensando di diversificare nel settore nautico. Siamo leader nelle piattaforme di poppa dei catamarani e abbiamo un'esclusiva sui martinetti in carbonio brevettati. C'è una gamma da sviluppare. Grazie alle nostre competenze nella costruzione di caldaie e nell'idraulica, siamo in grado di fornire soluzioni innovative e su misura, ascoltando le esigenze tecniche del cliente. Lo sviluppo commerciale coinvolgerà anche la nostra rete di partner in tutto il mondo per l'installazione e la vendita, per crescere e strutturare" conclude Benoit Chatillon.
