Sun Loft 47: "Siamo il 50% più economici di un catamarano noleggiato in cabina"

Nuovo Sun Loft 47 di Jeanneau per il noleggio di cabin boat

Jeanneau lancia un monoscafo interamente progettato per il noleggio di cabine o cuccette. Antoine Chancelier, direttore marketing nautico del cantiere Vendée, spiega la genesi e il posizionamento commerciale del nuovo yacht.

Frutto di una partnership con i professionisti

Il Sun Loft 47 nasce da un incontro e da un'osservazione condivisa tra diversi professionisti della nautica. Quando Loïc Bonnet, proprietario di Dream Yacht Charter, ha presentato le richieste dei suoi tour operator per il noleggio di cabine e la mancanza di posti barca per essere redditizi su monoscafi da 40 piedi, l'architetto navale Philippe Briand si è ripreso. La barca a vela Atoll che ha sviluppato con Poncin potrebbe essere ripensata in questa direzione. Sono presenti Jean-Paul Chapeleau, a capo di Jeanneau, e Frédéric Bonin, responsabile dei Key Charter Account del Gruppo Bénéteau. "Ci interessa perché è un vero e proprio motore di crescita che non compete con i nostri monoscafi o con i catamarani del gruppo, con un'offerta che rimarrà puramente BtoB", conferma Antoine Chancelier, direttore marketing nautico di Jeanneau.

Apri la crociera a prezzo ridotto per i giovani diportisti

L'obiettivo di Jeanneau è chiaramente a basso costo, con un numero massimo di cabine in uno spazio minimo. Lo yacht di 47 piedi ha 6 cabine doppie e 4 bagni per i passeggeri e una cuccetta per lo skipper a prua. Il soggiorno e la cucina sono completamente all'esterno con protezioni per proteggersi dal sole o dalla pioggia.

"Ci rivolgiamo alle generazioni Y e Z di età compresa tra i 20 e i 35 anni in destinazioni come la Croazia, la Grecia o le Isole Vergini britanniche. Luoghi con clima temperato dove viviamo all'esterno per festeggiare, accessibili con compagnie aeree low-cost per limitare il prezzo. Siamo riusciti ad essere il 50% più economici di un catamarano noleggiato in cabina", spiega Antoine Chancelier. "Stiamo passando dal noleggio a un'offerta globale per le vacanze. Il nostro concorrente non sarebbe quasi più la MSC Crociere"

Avviata la produzione del Sun Loft 47

Le prime barche a vela dovrebbero lasciare gli stabilimenti Jeanneau in Vandea nell'autunno 2019. Il Sun Loft 47 dovrebbe quindi aumentare di potenza. Il produttore è cauto riguardo alla declinazione in altre dimensioni. "Ci sono alcune somiglianze con la gamma Sun Odyssey, ma è chiaramente una nuova gamma. Tuttavia, lanceremo il Sun Loft 47 ben prima di parlare di altre misure", dice Antoine Chancelier.

Un posto tra il monoscafo e il catamarano?

Jeanneau descrive la sua nuova barca come un monoscafo. Al di là del termine marketing per designare un monoscafo di 47 piedi con forme posteriori allargate per ospitare due tavoli per 6 ospiti nel pozzetto, si pone la questione della reazione dei diportisti. I clienti già convinti dal catamarano avranno probabilmente difficoltà a tornare al monoscafo, anche a un prezzo rotto. Il Sun Loft dovrà quindi trovare il suo posto con un pubblico giovane, spesso attratto dalla rappresentazione più sportiva del multiscafo, ma limitato dal suo budget.

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