Acquisizione di Boat Club de France e partnership con Zodiac
Iniziata discretamente nel luglio 2018 con 3 basi nel Mediterraneo, l'attività di club nautico di Dream Yacht Charter segna una seria accelerazione. Il gruppo, leader mondiale nel segmento del noleggio di barche tradizionali, ha annunciato contemporaneamente l'acquisizione del Boat Club de France fondato da Bruno Voisard, una partnership con Zodiac Nautic per dotare la flotta di RIB e il lancio di Dream Boat Clubs sul mercato americano. Per gestire quest'ultimo sviluppo, la società ha assunto David Aldrich, che ha lavorato in precedenza per Freedom Boat Club e Bénéteau USA.
Costruire la rete del Dream Boat Club
Come ha fatto nel mercato del noleggio classico, il Dream Yacht Group ha l'ambizione di una rapida crescita nel settore dei club nautici. " L'obiettivo per una stagione è di passare da qualche decina di basi a qualche centinaio per l'anno 2 e poi a qualche migliaio " dice Loïc Bonnet, fondatore di Dream Yacht Charter. " Entro 2 anni, avremo club di barche in tutte le basi di noleggio Dream Yacht. Lo sviluppo naturale passa attraverso i concessionari della rete Zodiac, ma anche le società di noleggio e le professioni del servizio nautico. "
Una rete di franchisee
La crescita del Dream Boat Club si basa sul modello di franchising. Il proprietario della base firma un contratto con Dream Yacht che fornisce il supporto POS e marketing. Per la gestione dei contratti con i diportisti, il gruppo si baserà sulla tecnologia sviluppata dalla piattaforma internet di noleggio recentemente acquisita Samboat. Si stabilisce un quadro con gli affiliati, imponendo una flotta di barche dedicate ai club nautici, con marche e modelli imposti con le loro specifiche tecniche. Il mix è circa il 75% di RIB e il 25% di barche a motore a scafo rigido. " Le basi scelgono le loro barche della gamma Zodiac, Jeanneau Cap Camarat e Merry Fisher e Bénéteau Flyer, con specifiche definite. Le opzioni sono quelle per il diportista e per la manutenzione. L'assistenza è fornita e il franchisee è responsabile della vendita del pacchetto Dream Boat Club. "spiega Loïc Bonnet.
Obiettivo urbano
L'utente del club nautico è in definitiva abbastanza sedentario. È quindi necessario posizionare le basi vicino al loro luogo abituale di navigazione. " Il sistema di scambio tra le basi è un vantaggio, ma la ragione principale per unirsi è andare in barca vicino a casa. Ecco perché l'agglomerato balneare è un buon obiettivo. La costa mediterranea in Francia, Spagna e Italia, con la sua rete urbana è molto rilevante. "conferma Loïc Bonnet.
Quale modello per il Sailing Boat Club?
Dream Boat Club è per il momento dedicato esclusivamente alle barche a motore. La vela fa parte del piano di sviluppo? " Non c'è motivo di non farlo, ma non subito. "risponde Loïc Bonnet. Questo solleva ancora molte domande. In particolare, dovrebbe esserci un unico club nautico o due separati con ponti? Tra società di noleggio come Dream Yacht e costruttori come Bénéteau, ognuno deve ancora trovare il proprio modello economico.
