Il mercato delle pagaia è fortemente rappresentato, perché lanciare un altro marchio?
Per il nuovo uso che stiamo introducendo. L'idea è la trasparenza. Lo scopo della tavola è quello di vedere il fondo, di vedere il pesce sotto i nostri piedi. L'esperienza che portiamo è questa importante visibilità sui fondali marini. Stiamo vendendo una nuova esperienza, che non ha equivalenti al mondo.
Se abbiamo scelto una pagaia piuttosto che un surf è anche a causa della svolta tecnologica. Con il materiale non è ancora possibile navigare. Ci sono voluti 4 anni di studio per produrre la pagaia e poi la estenderemo a qualcos'altro. Studiamo surf da due anni ormai.
Può dirci qualcosa di più sull'argomento trattato??
La gente nell'approccio vede il plexiglas, ma non è affatto così. Il plexiglass si graffia, si deteriora e ancor di più nell'acqua di mare e di conseguenza la trasparenza svanisce. Abbiamo lavorato per 4 anni per produrre questo materiale inalterabile.
Abbiamo depositato un brevetto congiunto con Arkema, che produce la formula chimica. Il materiale ha ricevuto un premio per l'innovazione nel 2016.
A differenza di altri polimeri, è resistente agli agenti chimici, agli urti - è un materiale nanostrutturato - non si graffia e non ingiallisce, ecc. Il tasso di resistenza è incredibile rispetto ad una normale scheda e nel caso in cui venga danneggiata, è sufficiente riscaldare il punto d'impatto - sbiancato dall'impatto violento - in modo che diventi nuovamente trasparente.
Dov'è costruito il paddle board?
Tutti gli elementi funzionali primari: scatole elettroniche, LED, deriva, guinzaglio, guinzaglio, carbonio... provengono dalla Francia, e quasi principalmente dal bacino dell'Aquitania. La termoformatura è fatta a Tolosa, le batterie sono costruite a Bordeaux, proprio come i LED... Il 99,9% delle nostre schede sono francesi!
Perché avete scelto il Moncao Yacht Show per lanciare il marchio Loeva?
Posizionandoci nel settore della nautica di lusso, avevamo la scelta tra 3 lounge: Dubai, Fort Lauderdale e Monaco. Per noi, quest'ultimo rappresentava al meglio ciò che stavamo cercando. Quindi abbiamo firmato un accordo triennale con MYS.
In cambio della gestione della comunicazione del nostro marchio per il lancio, avevamo diversi spazi di rappresentanza disponibili in fiera per presentare la pagaia.
Era un concetto vincente per tutti. Abbiamo goduto di una grande visibilità al primo salone delle barche di lusso, che ha beneficiato di un lancio del marchio - francese e nel settore del lusso.
Chi è il tuo obiettivo?
Il nostro obiettivo è l'iper-lusso nel turismo, ovvero alberghi di fascia alta, confidenziali e fuori classe, in particolare nelle lagune. Che rappresenta circa 60 hotel in tutto il mondo. Per darvi un'idea, la notte nel più piccolo costa diverse decine di migliaia di euro.
Per i privati, stiamo parlando con i super-miliardari, il tipo di clientela che frequenta questi hotel, proprietari di superyacht...
Perché scegliere il mercato del lusso?
E' semilavorato ed è un prodotto eccezionale. E' la prima lavagna trasparente al mondo. Sono un surfista da 40 anni e ho sentito parlare di schede trasparenti per anni, ma nessuno lo ha mai fatto. Il prodotto merita il suo posizionamento.
E' anche legato al costo, solo in termini di materiale. E' così specifico e non sociale.
Qual è il prezzo del consiglio di amministrazione e attraverso quale rete di distribuzione sarà commercializzato?
Per cominciare, produrremo 300 tavole da pagaia all'anno. L'anno di produzione inizia nel 2019, con la consegna dei pannelli l'anno prossimo. Abbiamo fatto delle prevendite allo show di Monaco.
Le prenotazioni online possono essere effettuate anche attraverso il sito web, che sarà lanciato quando la versione finale del board sarà pronta ( Nota dell'editore: Il modello presentato a Monaco era un prototipo e sono previsti alcuni miglioramenti alla versione finale).
Per il prezzo è confidenziale, considerando il campo in cui ci evolviamo.
