Emblematico sartiame britannico
L'azienda XPO, gestita da Xavier Phelipon e specializzata nella vendita e distribuzione di attrezzature nautiche, diventa un importatore di ferramenta per piattaforme Allen. I fratelli Allen si sono fatti un nome in Inghilterra negli anni '50, con i bloccanti in alluminio per i gommoni Hornet, molto più leggeri dell'hardware dell'epoca. Nel 1956 fondarono la loro azienda e presto collaborarono con Jack Holt per commercializzare i loro prodotti con il nome di Holt-Allen. Nel 2008 la collaborazione è terminata e i fratelli Allen hanno rilevato l'omonimo marchio. Continuano a sviluppare attrezzature innovative per gommoni e piccole barche a vela e sono ben noti nel Regno Unito.
Una gamma complementare
XPO è già importatrice di raccordi Antal per la Francia. Il suo manager, Xavier Phelipon, vede in Allen un modo importante per completare la sua offerta. "Con le pulegge e le ferramenta Allen siamo in grado di soddisfare al meglio le esigenze dei nostri attuali clienti. Antal copre i grandi incrociatori. Con Allen offriamo attrezzature adatte per piccole imbarcazioni da crociera e imbarcazioni da giorno di lunghezza compresa tra 4 e 8 metri, con un'estetica, un design e una tecnologia coerenti. Ci sono anche piccole pulegge molto utili per i costruttori di vele e per i fornitori di sartiame"
Crescere senza problemi
Xavier Phelipon non si è posto un obiettivo a breve termine per un rapido sviluppo. "E' una questione di sentirsi a proprio agio, come abbiamo fatto per altre marche. Attualmente non disponiamo di diritti esclusivi di importazione e i pochi clienti diretti di Allen in Francia continueranno a gestirli. Il nostro obiettivo, sia XPO che Allen, è quello di far conoscere meglio il marchio in Francia creando uno stock, un supporto tecnico e una reattività in grado di sviluppare l'attività. Ci sono sicuramente mercati, forse anche al di fuori della nautica, che non conosciamo"
