Una rete in fase di ricostruzione
Marlow Ropes produce corde a Hailsham, Regno Unito, dal 1807. L'azienda è passata a materiali moderni nel 20 ° secolo ed è fallita nel 2005. Rilevata da English Braid, il suo principale concorrente nel Regno Unito, Marlow Ropes ha recuperato e detiene ancora il 50% del mercato britannico. Il produttore finale desidera ora ricostruire e sviluppare la sua rete di distribuzione in Francia, che rappresenta un'importante leva di crescita. Recluta Nicolas Brousse, export manager francofono.
50% del territorio coperto
Il lavoro del sig. Brousse sta dando i suoi frutti e il 50% della Francia ora possiede i suoi distributori Marlow. Si tratta principalmente di armatori, barche a vela e rigger. Ognuna ha una zona geografica esclusiva, definita in base ai bacini di navigazione. L'obiettivo di Marlow Ropes è di coprire l'intero litorale francese entro settembre 2017. Il marchio è in particolare alla ricerca di rivenditori per le sue corde nel sud-ovest, Les Sables d'Olonne e Manche.
Sviluppo del monte 1ères
Marlow Ropes è attualmente presente nell'equipaggiamento originale di Grand Soleil o Princess Yachts, ma in nessun cantiere francese. Nicolas Brousse ci ha affidato piccoli cantieri francesi, in linea con i suggerimenti, le drizze e gli altri prodotti del marchio orientati alle prestazioni.
Apertura sulla crociera
Marlow Ropes, storicamente molto famoso nel campo delle regate oceaniche, equipaggia metà delle squadre dell'America's Cup. L'azienda è anche molto presente nel velo leggero. Con la sua nuova gamma D2 Club, ora vuole offrire la sua esperienza acquisita in regate nel mercato delle crociere di fascia alta. Queste nuove corde dovrebbero consentirgli di conquistare nuovi clienti.
Obiettivi ambiziosi
Il 2016 è stato un anno di successo per Marlow, con una crescita a due cifre. L'obiettivo per il 2017 è quello di mantenere un tasso di crescita superiore al 10%, basato in particolare sul mercato francese.
