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Un'attività pensata per soddisfare le esigenze delle scuderie che partecipano alle regate d'altura
XPO rafforza la propria posizione nel mercato della vela agonistica con il lancio di XPO Racing. Questa nuova attività consentirà al distributore di sviluppare un approccio commerciale e tecnico specificamente rivolto alle squadre di regate d'altura.
L'azienda intende interagire in modo più diretto con gli skipper, i progettisti e gli architetti navali, dalla selezione delle attrezzature fino al loro adattamento alle esigenze specifiche di ciascun progetto.
Per guidare questo sviluppo, XPO dà il benvenuto a Jean-Christophe Caso, che entra a far parte dell?azienda in qualità di referente tecnico-commerciale di XPO Racing. Forte della sua esperienza nelle regate d?altura, avrà in particolare il compito di affiancare i team nella scelta degli accessori nautici e di trasmettere le loro esigenze tecniche ai produttori.
Questa organizzazione mira a rafforzare il legame di XPO con i team agonistici, particolarmente presenti nei principali centri francesi dedicati alle regate d'altura.
Antal, Karver e Ropeye al centro della nuova offerta
Lo sviluppo di XPO Racing si basa in particolare sulla collaborazione tra Antal, Karver e Ropeye, tre produttori di componenti attivi in diversi settori dell'attrezzatura e degli accessori per barche a vela da competizione.
Questa complementarità consente a XPO di proporre una selezione che copre diverse funzioni dell?attrezzatura e della disposizione di coperta, abbinando le linee di questi produttori ai prodotti degli altri marchi del proprio portafoglio, in particolare Allen, Tylaska, Clamcleat e Protect Tape.
L'obiettivo dichiarato è quello di facilitare la definizione delle attrezzature per ciascun programma di gara, tenendo conto dei vincoli relativi a peso, resistenza, ergonomia e manovrabilità propri alle diverse classi.
Per i produttori partner, questa organizzazione deve inoltre favorire gli scambi con i team di gara e l'individuazione di nuove esigenze di sviluppo.
Cataloghi specializzati per le principali classi
XPO Racing accompagna il lancio con una raccolta di documentazione organizzata per classe di imbarcazione.
Sono disponibili cataloghi per le classi Class40, IMOCA, Mini, Ocean Fifty e le imbarcazioni a vela che regatano in classe IRC. Questi cataloghi hanno lo scopo di consentire ai preparatori e ai responsabili tecnici di individuare più facilmente le attrezzature adatte al loro programma.
Sul sito di XPO è stata inoltre creata una sezione dedicata, con una selezione di prodotti suddivisi per classe. Secondo l'azienda, la sezione dedicata alle Class40 è già accessibile.
Questo sistema risponde a una logica di specializzazione commerciale: anziché presentare solo un catalogo generale di accessori nautici, XPO intende indirizzare i professionisti verso articoli selezionati in base al loro tipo di imbarcazione.
Una partecipazione annunciata alla Route du Rhum
XPO Racing prevede di presentare la sua nuova organizzazione alle squadre di regata in occasione della prossima Route du Rhum.
Jean-Christophe Caso e i rappresentanti dell'azienda saranno presenti sui pontili prima della partenza per incontrare gli skipper, i preparatori e i responsabili tecnici.
Con questa nuova attività, XPO punta a rafforzare la propria posizione nel mercato delle attrezzature da competizione, dove la qualità della consulenza tecnica e il rapporto con le scuderie rivestono un ruolo importante nelle decisioni di acquisto.
La creazione di XPO Racing riflette quindi un?evoluzione della sua organizzazione commerciale verso un supporto più specializzato rivolto ai professionisti delle regate d?altura.
