Bucher e Walt rilanciano Ronstan e Andersen in Francia
Storica protagonista dell'industria nautica svizzera, l'azienda familiare Bucher et Walt esiste da 60 anni. Dal 2021, opera anche in Francia, attraverso il suo nuovo agente, Kevin Troale. Dopo la liquidazione della società Gréement Import nel 2020, la famosa azienda australiana di rigging Ronstan non aveva più un rappresentante in Francia. Si rivolse quindi ai suoi distributori vicini, tra cui Bucher e Walt, che alla fine accettarono di aggiungere il paese alla sua area di distribuzione. "Ci abbiamo pensato e abbiamo chiesto a Kevin, che conoscevamo bene, di rappresentarci", spiega Luzius Peter, direttore delle vendite di Bucher e Walt. Anche se Kevin Troale ha gestito Gréement Import in passato, la nuova impresa con il distributore svizzero è completamente indipendente, insistono i vari attori.
Una vasta gamma di accessori
Oltre alle marche del gruppo Ronstan, cioè Ronstan e Andersen, Kevin Troale rappresenta altre marche del catalogo Bucher e Walt in Francia. "Abbiamo anche tacchetti Ropeye, Herts, BlueWave, l'italiano Trem, Besto e Clamcleat. Abbiamo circa 30.000 riferimenti per la Francia, con un catalogo di 200 pagine", dice. Le proposte coprono un ampio spettro, dagli argani alle carrucole e alle ancore.
Uno stock adattato alla nautica francese
Anche se l'accordo è stato messo in atto diversi mesi fa, Bucher e Walt hanno preferito ritardare la comunicazione per assicurarsi di poter offrire il servizio di qualità desiderato ai cantieri navali e alle officine. "In Francia, lavoriamo solo nel BtoB. Ci siamo presi il tempo per creare uno schema logistico adattato. Gli accordi bilaterali con la Svizzera facilitano le consegne e ci permettono di consegnare in franchigia doganale. Abbiamo adattato i nostri stock per la flotta francese, con attrezzature più grandi, come i grandi verricelli Andersen, che sono venduti meno in Svizzera. Il nostro sito web dà al cliente una visibilità immediata sulla disponibilità dei nostri prodotti" dice Kevin Troale.
In questo settore, può contare sull'appoggio della sua casa madre. Luzius Peter conclude: "Siamo un distributore con un grande stock. Senza stock, nel settore nautico, non si vende niente!"
