BoatIndustry ha incontrato Odile Laborie e Olivia Eidenberger, le nuove reclute di Nodus Factory, lo specialista bretone degli allestimenti tessili. Questa è stata l'occasione per discutere la strategia di sviluppo dell'azienda.
Lei ha appena assunto la direzione generale di Nodus Factory. Può parlarci del suo background e della sua motivazione per entrare nell'azienda?
Odile Laborie Ho 25 anni di esperienza nelle vendite, nel marketing e nella comunicazione a Parigi, in vari settori, dai beni di lusso allo spazio, passando per le nuove tecnologie dell'informazione e uno studio legale americano. Ho poi co-fondato una start-up che sviluppava un robot di sorveglianza per i magazzini, che ho lasciato dopo 5 anni a causa di divergenze di opinione con i miei partner sulla strategia. Poi ho iniziato una riflessione personale sul futuro. "Ho altri 20 anni di lavoro davanti a me. Dove voglio spenderli? "Ho concluso che volevo invecchiare in riva al mare e ho iniziato a cercare lavoro in Bretagna e a incontrare i dirigenti d'azienda. Ho visto un'offerta di Yves (ndr: Yves Laurant, il fondatore di Nodus Factory) per lo sviluppo del business. È stato un buon clic e un vero incontro. Mi è piaciuta la sua personalità, ma anche la sua visione e il suo business plan, l'industria nautica e la sua posizione di leader, nel senso di pioniere, nello sviluppo e nella ricerca del meglio. Mi piaceva anche la dimensione sociale.
Quale sarà il tuo ruolo all'interno di Nodus Factory?
Odile Laborie Il mio ruolo è quello di trasformare la PMI in una ETI. 400.000 in maggio e l'entrata nel capitale dell'associazione di genitori di bambini disabili ADAPEI 44 e di Proximea, il fondo di investimento della Banque Populaire. Come ho visto in altre mie esperienze, la raccolta di fondi è denaro, ma è anche un modo per accelerare l'acquisizione di competenze attraverso reti di contatti e conoscenze. Prima, Yves gestiva Nodus Factory da solo con due dipendenti e contributi esterni. Ora ci stiamo strutturando con l'arrivo di me, di Olivia Eidenberger allo sviluppo commerciale, di un assistente tecnico-commerciale e di un responsabile della qualità-metodo per formare gli operatori alle ESAT e controllare le certificazioni. Yves rimane presidente e si concentrerà sulla strategia e le relazioni con gli investitori, nonché sull'innovazione e la R&S. Mi occuperò di mettere l'olio nelle ruote gestendo il business, le risorse umane, le finanze e l'organizzazione.
Qual è la vostra strategia commerciale?
Odile Laborie Yves lo faceva con il suo approccio ingegneristico. Con tre reclute commerciali, l'approccio è diverso. Oggi, il reparto vendite sta prendendo l'iniziativa, strutturandosi e fissando degli obiettivi. Vogliamo sviluppare le vendite ai diportisti in BtoC. Negli ultimi anni, abbiamo notato che lavorando principalmente con i distributori e le centrali d'acquisto, abbiamo perso parte del feedback dell'utente. Tuttavia, continueremo ovviamente a lavorare con i nostri attuali distributori attraverso il nostro catalogo generale. Apriremo anche la strada ai prodotti personalizzati, perché lo strumento di produzione e la R&S sono già pronti per questo. Per quanto riguarda il mercato BtoB, siamo in discussione con i cantieri navali per l'equipaggiamento originale sulle nuove barche. Puntiamo anche all'esportazione come forza trainante di fronte a un mercato francese un po' lento. Il background di Olivia ci aiuterà in questo.
Olivia Eidenberger Ho 17 anni di esperienza nell'esportazione. In 10 anni alla Plastimo, sono passato da assistente a manager dell'area export, il che mi dà una visione globale dell'intero processo. Questo mi permette di portare una rete e di mirare bene i mercati.
Odile Laborie L'obiettivo finale è quello di mantenere la leadership di Nodus Factory nel settore degli accessori tessili.
