Visita di cantiere / Impatto sul DFi per riconquistare il mercato delle corse

Sito web di Incidence Sail a Brest © Bateaux.com

Incidence Sails è il primo velista francese in termini di fatturato. Creato 30 anni fa, è oggi riconosciuto come uno dei primi 5 velisti al mondo. Scoperta di un'azienda bretone che produce vele 100% made in France e che equipaggerà 6 barche a vela della Vendée Globe.

Recupero di quote di mercato nel mondo delle regate oceaniche

I fratelli Cullenec, piloti oceanici, hanno creato il veliero Incidence negli anni Ottanta. Fino al 2008, ha fornito più della metà delle squadre di regata d'altura e ¾ della flotta della Vendée Globe. Ma l'arrivo di vele tecnologiche innovative, lanciate dal gigante americano e leader mondiale North Sails, ha fatto perdere loro quote di mercato.

Dopo una ristrutturazione nel 2011 e la fusione di due siti storici (Brest e La Rochelle), Incidence è diventata un gruppo con 5 unità produttive: Brest, Lorient, La Rochelle, Toulon e Fial (in Vendée) e impiega 110 persone nei vari siti. Il marchio è presente in tutto il mondo anche nelle Isole Canarie, negli Stati Uniti, a Palma di Maiorca e in Nuova Caledonia.

Nel 2013 il gruppo sta investendo 2 milioni di euro in ricerca e sviluppo per lo sviluppo di una membrana filamentosa: il DFi. È nell'entità di Périgny (La Rochelle), dove sono installati ingegneri e studi di progettazione, che la produzione di vele si occupa dello sviluppo di tessuti molto tecnici, più leggeri, resistenti e affidabili.

E' grazie a queste vele tecnologiche che il N. 1 francese intende rientrare nel mercato delle regate d'altura. E la scommessa vince, dato che sei IMOCA saranno equipaggiate con vele Incidence.

"Questa membrana filamentosa, rilasciata un anno fa, ci permette di tornare alle regate oceaniche, perché North Sails, leader di mercato, ha lanciato un prodotto simile e ha riconquistato molte quote di mercato, spiega Morgan Riou, direttore del sito di Brest.

Leader nazionale e primi 5 in tutto il mondo

Incidenza è il velista numero 1 in Francia ed è tra i primi 5 al mondo, a fianco degli americani North Sails e Doyle o il Quantum francese. Ma ciò che la rende famosa sono le vele francesi e la padronanza dell'intera catena di progettazione e produzione (dalla ricerca e sviluppo alla finitura)

Nel 2015 Incidence Sails ha realizzato un fatturato annuo di 12 milioni di euro e un export diretto (cliente finale) del 15%. Il fatturato è ripartito come segue: 50% delle vele per le imbarcazioni da costruzione, 15% per le imbarcazioni da regata d'altura, 15% per i superyacht e 20% per i privati. Il sito produce tra le 20 e le 30 vele alla settimana, ovvero circa 1000 vele all'anno.

Prospettive future..

Il velista francese ha l'ambizione e desidera sviluppare diverse prospettive come lo sviluppo di nuovi materiali, l'aerodinamica (calcoli) per sviluppare diverse forme di vela o il lavoro in galleria del vento per sviluppare forme di vela ancora più veloci.

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