Un configuratore per modificare il preventivo di una barca in pochi click

Scrivere un'offerta di barche semplice e ordinata per un cliente è spesso un lavoro da galera. Una volta determinato lo scafo, è indispensabile aggiungere tutti gli accessori e soprattutto non dimenticare nulla. Poi, se possibile, essere in grado di effettuare un ordine ai diversi fornitori. Esiste una soluzione: il configuratore.

Alla fine del 2013, CatalogAvenue, precursore in questo campo, ha immaginato che sarebbe stata in grado di sviluppare strumenti informatici il cui obiettivo sarebbe stato quello di aiutare gli operatori del settore dello yachting a redigere le loro offerte. L'obiettivo è quello di creare sinergie integrate tra i produttori (costruttori di imbarcazioni, produttori di motori, produttori di apparecchiature, ecc.) e i loro distributori attraverso una rete di scambio di informazioni sui prodotti

Questa soluzione rende anche facile generare dei configuratori per aiutare i venditori di barche a calcolare il prezzo al pubblico con tutte le attrezzature e anche per conoscere il loro prezzo di ritorno - quindi il margine! - nel più breve tempo possibile e nel modo più accurato possibile.

Prima di questo strumento, per scrivere un'offerta per i clienti, i venditori avevano tutti una cartella di lavoro che compilava diverse tariffe pubbliche e un altro supporto dedicato ai loro prezzi d'acquisto. Armato della sua migliore calcolatrice, il venditore aveva tutti gli elementi per negoziare. Gli unici problemi erano la precisione e l'affidabilità combinate con la lentezza del calcolo.

Configurateur

Utilizzare uno strumento digitale aperto per migliorare la velocità e la qualità

Una delle idee dei nostri precursori è stata quindi quella di semplificare il lavoro del personale di vendita attraverso un'applicazione computer/tablet (o multimediale) con l'obiettivo: poter modificare un preventivo in 4 minuti, conoscere la redditività, stampare l'offerta accompagnata dalla scheda tecnica dell'imbarcazione.

Testato per la prima volta da un costruttore italiano di motoscafi Ranieri International, altri marchi hanno aderito a questo principio di un aggregatore che integra scafo, motore, assicurazione, finanziamento, rimorchio e altri.

In questo modo, un distributore può accedere in modo semplice e centralizzato alle informazioni sui prodotti o sui servizi dei suoi fornitori, se questi ultimi vi aderiscono, per stabilire una razionale e semplice offerta al cliente con una configurazione completa dell'imbarcazione.

Altri vantaggi significativi sono la possibilità per i distributori di visualizzare la loro redditività in tempo reale, di accedere alle loro offerte in qualsiasi momento, di rintracciarle e di trasformarle in ordini di acquisto con un semplice clic. Possono anche consultare le scorte, essere informati su nuovi prodotti e promozioni e sullo stato di consegna dei loro ordini...

I membri aggiornano il loro database in tempo reale e organizzano il configuratore a loro piacimento grazie ad una standardizzazione delle informazioni, sfruttabile da tutti i diversi protocolli informatici.

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Uno strumento per incrementare le vendite attraverso un'applicazione per i consumatori

Per dare un esempio della potenza di un tale strumento, CatalogAvenue (meglio conosciuto nell'industria nautica come ZAboats di CatalogAvenue), precursore nei cataloghi collegati e interattivi, collabora con i marchi RIB Brig, Highfield e Zodiac.

Un'altra applicazione, negli ultimi 3 anni CatalogAvenue e l'automobilista Suzuki hanno sviluppato uno strumento che permette di selezionare gli accessori giusti per ogni motore, riducendo il numero di errori nei preventivi. Offre anche un sito commerciale di accessori per i clienti finali, il tutto utilizzando un unico sistema di gestione delle informazioni.

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L'innegabile vantaggio dell'utilizzo di un configuratore è quello di ridurre i costi dei produttori e di migliorare la qualità del servizio grazie ad una forte diminuzione degli errori d'ordine.

CatalogAvenue conferma che questi strumenti sono flessibili e si estendono già a molti settori come l'automotive, veicoli ricreativi, motociclette, macchine agricole, industrie che affrontano sfide simili a quelle del settore nautico.

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Un primo passo che apre nuovi orizzonti

Lo sfruttamento della tecnologia digitale è in continua evoluzione, proprio come Fintech e i cataloghi interattivi connessi, i configuratori... offrono nuovi modelli operativi, tecnologici o economici innovativi e dirompenti, volti ad affrontare le problematiche esistenti o emergenti del settore.

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