Sailing Stream:"Abbiamo visto nelle imbarcazioni Elan e Italia Yachts 2 gamme complementari"

Italia Yachts 12.98

Sailing Stream ha ripreso la distribuzione in Francia degli yacht Elan e Italia Yachts. Patrick Bascunana spiega i motivi di questa scelta per la societÓ di noleggio barche con sede ad Antibes e le sfide che ci attendono.

Un'opportunitÓ per iniziare la distribuzione delle barche

La societÓ Sailing Stream noleggia/gestisce barche ad Antibes da molti anni. Nel 2011, poco dopo aver rilevato l'attivitÓ, i nuovi manager hanno iniziato a vendere barche a vela diventando rivenditori Elan. Quando Blue Touch, l'importatore del marchio sloveno di imbarcazioni, Ŕ stato messo in liquidazione nella prima metÓ del 2019, Ŕ stato tra i primi ad essere informato. "Eravamo in prima fila per conoscere la situazione e pensavamo che ci fosse un'opportunitÓ con il marchio Elan che conoscevamo bene. Sapevamo anche che Blue Touch stava distribuendo Italia Yachts. Siamo andati nei due cantieri navali e gli accordi sono stati firmati nell'estate del 2019 per essere pronti per il salone di Cannes", spiega Patrick Bascunana di Sailing Stream.

L'azienda ha potuto contare sulla sua conoscenza tecnica delle imbarcazioni, grazie alla sua esperienza nel noleggio/gestione. "Questo ci ha dato credito dai cantieri e ci ha permesso di realizzare un progetto rilevante sui 3 aspetti tecnici, commerciali e di marketing-comunicazione" aggiunge Patrick Bascunana.

Elan GT5

Barche a vela complementari per regate e crociere

Sailing Stream conosce giÓ la gamma di barche a vela Elan, di cui ha giÓ venduto diverse imbarcazioni e vede in Italia Yachts un forte potenziale di sviluppo, in particolare nella nicchia delle barche da regata. "Elan Ŕ un cantiere con 70 anni di esperienza", dice Patrick Bascunana. "Italia Yachts Ŕ pi¨ recente con una gamma che contiene alcuni modelli eccezionali, tra cui Italia Yachts 9.98 e Italia Yachts 11.98. Tipiche delle regate con equipaggio, si distinguono dalle tante barche a vela progettate per le regate a due mani varate di recente. L'11.98, uscito nel 2019, Ŕ stato campione del mondo in ORC quest'anno. "C'Ŕ un forte potenziale di seduzione."

Italia Yachts 9.98

Costruzione della rete di vendita

Sailing Stream deve ora strutturare la propria rete di vendita per Italia Yachts ed Elan. "Questa Ŕ una delle nostre sfide. Abbiamo un rivenditore per la Bretagna. Il resto della Francia Ŕ in corso. Si tratta di 2 gamme complementari con differenze di prezzo e prestazioni che forniscono una risposta ai diportisti. C'Ŕ un reale interesse per i rivenditori monomarca", dice Patrick Bascunana.

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